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“高端化肥产品不是指单纯的高价格产品，也不是指炒作概念片面追求差异化的产品，而是在利基市场上，真正具有高新技术含量、符合生态环保标准的产品。”

推广模式：以点带面，带动一片

成功的化肥推广模式有许多，但是化肥企业真正做到规划化流程的较少。

步，建立示范田。根据天时、地利、人和等因素，选择一块合适的示范田。第二步，派专门的业务员负责效果，记录各个阶段的长势和情况。如果示范田在某个阶段出现什么问题，与农户、农化专家共同寻找原因，并做好应对方案。第三步，配合县级代理商组织目标大客户和区域内的零售商搞示范田观摩会，放大效果。第四步，作物收获时期搞测产会，并邀请目标客户及农民。第五步，重视农民推广会。在重点市场，配合一些比赛、活动等事件性营销方式，比如科邦公司在沂水组织的“姜王比赛”，吸引了上千的农民参加，而且事件性营销的效果非常好。农民推广会期间，需要辅助黄冈户外墙体广告公司、媒体广告、单页、产品促销等宣传方式。

每个步骤都有一个核心点，前期就是示范田，通过示范田带动目标客户、周边零售商以及种植大户。后期的核心点就是参加过观摩会、测产会的各级代理商及种植大户，围绕这些人做文章。总之，以点带面，带动一片。

推广模式虽然繁琐，但是总结起来只有两个关键词：一是策划，二是执行。

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